Adviserend verkopen

Verfijn uw rol als adviseur met de verkooptraining Adviserend Verkopen:

• Wanneer te gebruiken: Ontwikkel inzicht in wanneer adviserend verkopen (AV) passend is, gebaseerd op de maturiteit van de klant.
• Positie als adviseur: Leer hoe je jezelf als een essentiële business partner en adviseur bij jouw accounts profileert.
• Sparringpartner op directieniveau: Verwerf de vaardigheden om op directieniveau mee te denken en te adviseren.
• Overtuig met waarde: Word vaardig in het aantonen van de unieke waarden van jouw aanbod.
• Strategisch vragen stellen: Leer vragen te stellen die gesprekspartners uitdagen om buiten de gebaande paden te denken.
• Koopmotieven doorgronden: Verkrijg diepgaand inzicht in de koopmotieven van de besluitvormers binnen de organisatie.
• Van waarde naar proces: Maak de vertaalslag van de toegevoegde waarde van jouw aanbod naar het bedrijfsproces van de klant.
• Verkoopactiviteiten implementeren: Transformeer jouw strategische accountplannen effectief naar concrete verkoopacties.

Deelnemersprofiel:
De training is ideaal voor accountmanagers die verantwoordelijk zijn voor grote klanten en al ervaring hebben met het opstellen van accountplannen. Een grondige kennis van accountplanning is cruciaal, aangezien dit de basis vormt voor effectief adviserend verkopen.

Wat wordt er behandeld?

Programma dag 1: Inleiding tot Adviserend Verkopen

• • Inleiding Adviserend verkopen: Transactiegericht verkopen versus het verkopen van toegevoegde waarde.
  • Inzicht in besluitvormingsproces bij klanten: Hoe is de Decision Making Unit samengesteld.
  • Vraagtechnieken: Trechtertechnieken, non-lineair, invoelend luisteren.
  • Vraagtechnieken: Oefening in gespreksvaardigheden (hoe profileer ik me als adviseur door mijn vraagstelling).
  • Observatie van Experts: Leer van vak professionals door hun technieken en benaderingen in actie te zien.

Programma dag 2: Verdieping in Adviserend Verkopen

• • Argumentatietechnieken Ontwikkelen: Leer de onderliggende motieven en bezwaren van klanten te identificeren.
  • Persoonlijke Marketing: Technieken om jezelf effectief te verkopen.
  • Gespreksvaardigheden Verfijnen: Structureren van professionele gesprekken voor maximale impact.
  • Bedrijfspositionering: Strategieën om je bedrijf als een ideale partner te presenteren.
  • Praktijkoefeningen: Toepassen van geleerde argumentatietechnieken in gesimuleerde scenario’s.

Programma dag 3: Mastering Afsluittechnieken

• • Afsluittechnieken op Adviserend Verkopen niveau:
  • DMU Engagement: Methodes om effectief in gesprek te raken met alle leden van de Decision Making Unit.
  • Professionele Follow-Up: Technieken voor het verzorgen van consistente en professionele communicatie na initiële gesprekken.
  • Afsluittechnieken Praktijk: Oefenen van strategieën om gesprekken succesvol te concluderen.
  • Gespreksvaardigheden Toepassen: Praktijkgerichte oefeningen afgestemd op adviserend verkopen en de eigen werksituatie.
  • Consultatie en Feedback: Persoonlijke evaluatie met een consultant om inzichten en verbeterpunten te bespreken..
  • Theorie en Praktijk: Korte theoretische uitleg gevolgd door intensieve praktijkoefeningen, onder leiding van een ervaren trainer.
  • Dynamische Interactie: De trainer biedt respectvolle, doch uitdagende feedback, inclusief videoanalyses, om de leerervaring te optimaliseren.

• • Geleid door Ervaren Trainer: Theorieën worden kort besproken en onmiddellijk praktisch toegepast onder begeleiding van een deskundige.
  • Dynamische en Respectvolle Feedback: De trainer biedt respectvolle, maar uitdagende feedback, inclusief videoanalyses, om deelnemers te helpen verbeteren.
  • Kleine Groepen: De training is beperkt tot 4 tot 10 deelnemers, wat intensieve begeleiding en hoger leerrendement garandeert.

Trainingsdata:
De specifieke data voor de training zijn nog te bepalen en zullen tijdig worden gecommuniceerd.

Trainingsduur:
De training beslaat drie dagen, met elke sessie van 9:00 tot 17:00 uur. Dit betekent een volledige, intensieve dagbesteding van 8 uren gericht op diepgaande materie.

Deelnamekosten per Persoon:
Elke deelnemer betaalt € 945,- exclusief BTW. Deze kosten dekken alle benodigdheden, waaronder een uitgebreid werkboek met referentiemateriaal, persoonlijke gedragstesten, en schrijfgerei. De prijs omvat tevens volledige arrangementskosten voor lunch en koffie, wat een zorgeloze leerervaring garandeert gedurende de gehele training.

Door deel te nemen aan deze training investeert u in uw professionele groei met een uitgebreid pakket aan materialen en ondersteuning, waardoor u het maximale uit deze ervaring kunt halen.

Trainer:
De training wordt geleid door een doorgewinterde professional met uitgebreide ervaring in sales, salesmanagement, en accountmanagement, opgedaan door jarenlange praktijkervaring in uitdagende marktomstandigheden.

Locatie:
Hoofddorp

Bijzonderheden:
Deze training is ook beschikbaar als een in-company training, aangepast aan de specifieke behoeften van uw organisatie.

Voor meer informatie contacteer ons!

Inschrijven: