Consultative selling

Ontdek de voordelen van de verkooptraining Consultative Selling voor uw verkoopstrategie.

Met onze verkooptraining Consultative Selling, transformeert u in een onmisbare adviseur voor uw klanten. Deze uitgebreide cursus is ontworpen om u te leren hoe u waarde toevoegt aan elk klantgesprek, waardoor uw verkoopstrategieën naar een hoger niveau worden getild. U leert de fijne kneepjes van het vak om diepgaande relaties op te bouwen en effectief te communiceren, zodat u niet alleen voldoet aan de behoeften van de klant, maar deze ook overtreft. Door praktijkgerichte training en strategische inzichten wordt u uitgerust met de tools die nodig zijn om in elke verkoopsituatie succesvol te zijn.

Wat levert deze training u op?

  • Diepgaand klantinzicht: Ontwikkel een begrip van het besluitvormingsproces bij uw klanten en pas uw benadering hierop aan.
  • Expert als adviseur: Leer hoe u zichzelf profileert als een vertrouwde business partner en sparringpartner op directieniveau
  • Impact door vraagstelling: Wordt bedreven in het stellen van strategische vragen die uw klanten stimuleren om buiten de standaard kaders te denken.
  • Koopmotieven doorgronden: Krijg inzicht in de individuele drijfveren binnen de Decision Making Unit en pas uw verkoopstrategie hierop aan.
  • Van waarde naar proces: Leer hoe u de waarde van uw aanbod effectief vertaalt naar het bedrijfsproces van uw klant.
  • Concrete verkoopactiviteiten: Zet uw strategische accountplannen om in specifieke verkoopacties die resulteren in concrete resultaten.

Deelnemersprofiel:
De training is ideaal voor accountmanagers die verantwoordelijk zijn voor grote klanten en al ervaring hebben met het opstellen van accountplannen. Een grondige kennis van accountplanning is cruciaal, aangezien dit de basis vormt voor effectief adviserend verkopen.

Programmaoverzicht:

Dag 1: Inzichten en vaardigheden opbouwen

  • Inleiding tot de waarden van consultative selling versus transactionele verkoop.
  • Inzicht in besluitvormingsproces bij klanten: hoe is de Decision Making Unit samengesteld.
  • Masterclass in geavanceerde vraagtechnieken en het observeren van verkoopexperts.
  • Vraagtechnieken: oefening in gespreksvaardigheden (hoe profileer ik me
    als adviseur door mijn vraagstelling).
  • Kijken naar professionals.

Dag 2: Strategieën en technieken verfijnen

  • Ontwikkeling van argumentatietechnieken om de ware motieven en bezwaren van klanten te achterhalen.
  • Praktijkoefeningen om persoonlijke en bedrijfspositionering te versterken.

Dag 3: Afsluitstrategieën en professionele ontwikkeling

  • Verfijning van afsluittechnieken op een adviserend verkoopniveau.
  • Persoonlijke feedbacksessies met een consultant om vaardigheden te evalueren en te verbeteren.
    • Hoe kom ik met de overige leden van de Decision Making Unit in gesprek.
    • Hoe verzorg ik een professionele follow-up?
    • Oefening in afsluittechnieken.
    • Oefening van gespreksvaardigheden op Adviserend verkopen niveau op basis van de
      eigen werksituatie.
    • Eindgesprek met consultant met persoonlijke feedback.
      Wat is de werkwijze?
    • Onder leiding van een trainer met veel praktijkervaring worden er korte blokken theorie besproken en daarna in de praktijk geoefend.
    • De trainer is respectvol naar de deelnemers, maar zal ze ook op gezette momenten uitdagen en confronteren met feedback, mede aan de hand van video opnamen maar ook adviezen hoe het beter kan. Grondhouding is echter altijd respect.
    • In de training is plaats voor minimaal 4 en maximaal 10 deelnemers. Trainen in kleine groepen staat garant voor meer rendement.ment.

Praktische Informatie:

  • Trainingsdagen: De training vindt plaats op specifieke data die nog worden bepaald en tijdig gecommuniceerd.
  • Tijden: Elke trainingsdag loopt van 9:00 tot 17:00 uur.
  • Kosten: €2.050,- exclusief BTW per persoon, inclusief alle materialen, lunch en koffie.
  • Locatie: Hoofddorp
  • Aantal dagen: 3

De training wordt verzorgd door een doorgewinterde professional in sales en accountmanagement. Met uitgebreide praktijkervaring biedt onze trainer diepgaande inzichten en praktische vaardigheden om uw verkoopprestaties te verbeteren.

Bent u geïnteresseerd in het uitbreiden van uw verkoopvaardigheden? Bezoek onze verkooptrainingen pagina voor een overzicht van alle beschikbare trainingen. Of u nu uw gesprekstechnieken wilt verfijnen, strategische verkoopplannen wilt ontwikkelen, of andere gespecialiseerde vaardigheden wilt leren, wij bieden een breed scala aan trainingen die aan uw behoeften voldoen. Heeft u vragen of wilt u meer informatie over een specifieke training? Neem dan gerust contact met ons op. Ons team staat klaar om u te helpen met alle informatie die u nodig heeft om de juiste keuze te maken.