Sales Activity Based Management is een tweedaagse training voor salesmanagers. Je leert sturen op activiteiten die het resultaat voorspellen, in plaats van pas te reageren op omzet die al achterblijft. Zo ontstaat eerder ruimte om bij te sturen.
Wat het je oplevert
- Je vertaalt de teamdoelstelling naar activiteiten per verkoper
- Je voert pijplijngesprekken op basis van cijfers in plaats van gevoel
- Je herkent vroeg waar het misloopt
- Je stuurt bij op gedrag, niet alleen op resultaat
Praktisch
| Voor wie | Salesmanagers en teamleiders die verantwoordelijk zijn voor de prestaties van een verkoopteam. |
|---|---|
| Duur | 2 dagen, van 9.00 tot 17.00 uur |
| Groepsgrootte | Vanaf 4 deelnemers. Tot 10 met een trainer, daarboven met twee |
| Locatie | Huis Leyduin in Vogelenzang, of op jouw eigen locatie |
| Data | In overleg. Open inschrijving en incompany. |
| Investering open training | € 1.795 per persoon, exclusief BTW Inclusief werkboek, individuele gedragstest, materiaal en arrangementskosten |
| Investering incompany | Vanaf € 2.500 per trainingsdag voor de groep, inclusief intake en maatwerk |
Wat wordt er behandeld
Dag 1. Het sturingsmodel
- Van teamdoel naar activiteitendoel per verkoper
- Welke stuurcijfers werken en welke schijnzekerheid geven
- Het pijplijngesprek als instrument
- Je eigen teamcijfers op tafel
Dag 2. Sturen en coachen
- Het gesprek met de verkoper die achterloopt
- Coachen op gedrag in plaats van op cijfers
- Ritme in de week en de maand
- Je eigen sturingsplan opstellen
Hoe we trainen
Je werkt met je eigen teamcijfers en met echte casussen uit je team. Minimaal vier deelnemers, en vanaf tien met twee trainers zodat er genoeg oefentijd blijft.
Wat verandert er maandag
Voor de leidinggevende die wil weten wat er verandert
Het effect wil je terugzien in de voorspelbaarheid van de forecast en in pijplijngesprekken die sneller tot een duidelijke keuze of actie leiden.
Wie geeft deze training
We koppelen de trainer aan jouw situatie en markt. Alle trainers hebben zelf commerciële verantwoordelijkheid gedragen en weten hoe verkoop er in de praktijk uitziet.
Voor deze training is geen vaste trainer benoemd. We kiezen op basis van jouw markt, team en vraag.
Veelgestelde vragen over sales activity based management
Kan ik dit volgen zonder dat mijn team de planning-variant doet?
Dat kan, maar het werkt beter samen. Dan spreken jij en je team dezelfde taal.
Is dit een cijfertraining?
Er wordt gerekend, maar de kern is het gesprek dat je met je verkoper voert.
Aanmelden of overleggen
Wil je deze training met je team doen of je inschrijven voor een open training? Laat je gegevens achter, dan nemen we contact op. Liever direct overleggen? Bel 088 520 5454.