RedFoxBlueVerkooptrainingen.com
HomeArtikelen › Hoeveel deelnemers horen er in een
Artikel

Hoeveel deelnemers horen er in een verkooptraining?

Vanaf vier deelnemers, en vanaf tien met twee trainers. Onder de vier ontstaat geen wrijving, boven de tien verdwijnt de oefentijd bij een trainer alleen.

Voor een vaardigheidstraining is vier tot tien deelnemers werkbaar met een trainer. Onder de vier ontstaat minder verschil om van elkaar te leren. Boven de tien komt de individuele oefentijd onder druk, en daarom zetten we bij grotere groepen een tweede trainer in. Voor een kick-off of gezamenlijke sessie over een model kan een grotere groep ook met een trainer prima werken.

De ondergrens: onder vier gebeurt er te weinig

Een vaardigheidstraining leeft van verschil. Iemand pakt een situatie anders aan dan jij en juist daar leer je van. Met een heel kleine groep wordt de dag sneller een coachsessie. Veel werkvormen werken bovendien met een uitvoerder, tegenspeler en waarnemer, zodat deelnemers niet alleen oefenen maar ook leren kijken.

De bovengrens: boven tien verdwijnt de oefentijd

Oefenen kost tijd. Zodra een groep te groot wordt, moet de individuele oefentijd worden ingekort of vervalt de feedback. Dan verschuift een vaardigheidstraining ongemerkt richting presentatie. Je hoort meer, maar je oefent minder.

Wat een grote groep wel kan

Een kick-off, een gezamenlijke sessie over een model, een dagdeel waarin het hele team tegelijk aan de slag gaat. Daar werkt een grotere groep prima, en soms zelfs beter, omdat het energie geeft. De fout is niet dat een grote groep bestaat. De fout is dat een grote groep verkocht wordt als vaardigheidstraining.

Wat je moet vragen bij een offerte

Vraag bij een offerte altijd naar het maximumaantal deelnemers en hoeveel tijd werkelijk is gereserveerd voor oefenen met de eigen praktijk. Ligt het maximum boven tien of blijft de oefentijd vaag, vraag dan hoe individuele feedback wordt georganiseerd.

Veelgestelde vragen

Kunnen jullie ook een grotere groep aan?

Ja, voor een kick-off of een gezamenlijke sessie. Voor een vaardigheidstraining splitsen we dan in meerdere groepen.

Wat als we maar drie mensen hebben?

Dan is coaching of een open training met deelnemers van andere bedrijven meestal effectiever dan een incompany-dag.

Zitten er meerdere bedrijven in een open training?

Ja, en dat is een voordeel. Je hoort hoe iemand in een andere markt hetzelfde probleem aanpakt.

Bronnen

Gepubliceerd 2026-08-25. De cijfers komen uit de hierboven genoemde bronnen.