Essentiële acquisitie is een eendaagse training waarin je leert prospects zo te benaderen dat er een serieus gesprek kan ontstaan. Je verdiept je in problemen die aan jouw oplossing raken, kiest een duidelijke invalshoek en leert aan de telefoon richting te geven in plaats van af te wachten.
Wat het je oplevert
- Je verdiept je in de problemen van de prospect die aan jouw oplossing raken
- Je neemt stelling aan de telefoon in plaats van af te wachten
- Je komt tot concrete afspraken in plaats van tot een terugbelverzoek
- Je hebt een eigen benaderingsaanpak die bij je past
Praktisch
| Voor wie | Verkopers, accountmanagers en binnendienstmedewerkers die zelf nieuwe afspraken moeten maken en merken dat het gesprek te vaak eindigt zonder concrete vervolgstap. |
|---|---|
| Duur | 1 dag, van 9.00 tot 17.00 uur |
| Groepsgrootte | Vanaf 4 deelnemers. Tot 10 met een trainer, daarboven met twee |
| Locatie | Huis Leyduin in Vogelenzang, of op jouw eigen locatie |
| Data | In overleg. Open inschrijving en incompany. |
| Investering open training | € 995 per persoon, exclusief BTW Inclusief werkboek, individuele gedragstest, materiaal en arrangementskosten |
| Investering incompany | Vanaf € 2.500 per trainingsdag voor de groep, inclusief intake en maatwerk |
Wat wordt er behandeld
Programma
- Wat maakt acquisitie essentieel en wat maakt het lastig
- Voorbereiding: welk probleem van de prospect raakt aan jouw oplossing
- Stelling nemen aan de telefoon
- Omgaan met de eerste afhouding
- Komen tot een concrete afspraak
- Oefenen met eigen cases
Hoe we trainen
Korte blokken theorie, daarna direct oefenen met je eigen cases, onder leiding van een trainer met veel praktijkervaring. Minimaal vier deelnemers, en vanaf tien met twee trainers zodat er genoeg oefentijd blijft.
Wat verandert er maandag
Voor de leidinggevende die wil weten wat er verandert
Na deze dag wil je verschil zien in de agenda. Niet alleen in hoeveel er wordt gebeld, maar vooral in hoeveel relevante afspraken uit die gesprekken ontstaan.
Wie geeft deze training
We koppelen de trainer aan jouw situatie en markt. Alle trainers hebben zelf commerciële verantwoordelijkheid gedragen en weten hoe verkoop er in de praktijk uitziet.
Voor deze training is geen vaste trainer benoemd. We kiezen op basis van jouw markt, team en vraag.
Veelgestelde vragen over essentiële acquisitie
Is één dag genoeg?
Voor het aanleren van de aanpak wel. Het verschil zit in de weken erna. Daarom sluiten we af met een concreet actieplan voor de eerste belrondes.
Gaat dit alleen over de telefoon?
De telefoon is de rode draad, maar voorbereiding en opvolging horen erbij. Zonder die twee wordt acquisitie afhankelijk van toeval.
Aanmelden of overleggen
Wil je deze training met je team doen of je inschrijven voor een open training? Laat je gegevens achter, dan nemen we contact op. Liever direct overleggen? Bel 088 520 5454.