Ik weet niet waar het bij ons vastloopt
WelBegin met de Salesscan. Die brengt de commerciële keten in kaart en zet de knelpunten in volgorde. Daarna weet je waar trainen wel en niet zin heeft.
NietBegin niet met een training. De kans is groot dat je op het verkeerde probleem traint.
Onze verkopers praten over product, de klant wil een gesprekspartner
WelAdviserend verkopen. Vier dagen, met je eigen klantcases.
NietNiet als je team nog aan het begin staat van het vak. Dan eerst verkoopvaardigheden.
We hebben accountplannen, maar er gebeurt niets mee
WelKey account management. Een accountplan werkt pas als het terugkomt in het ritme van accountmanager en leidinggevende.
NietNiet als er nog geen accounts geselecteerd zijn. Dan is er niets om een plan voor te maken.
We geven te veel weg in de laatste ronde
WelSlagvaardig onderhandelen. Twee sessies met een praktijkopdracht ertussen.
NietNiet als de offerte zelf het probleem is. Dan zit het eerder in de propositie dan in de onderhandeling.
De agenda loopt leeg, er komen te weinig afspraken bij
WelEssentiële acquisitie. Als snelheid nodig is, combineren we dat met een gezamenlijk beldagdeel met het hele team.
NietNiet als er wel afspraken zijn maar ze nergens toe leiden. Dan zit het in het gesprek, niet in het bellen.
Onze salesmanager stuurt op omzet en verder eigenlijk niet
WelSalesmanagement. Modulair opgebouwd, zodat je alleen traint wat in jouw situatie nodig is.
NietNiet als de manager zelf niet meedoet. Dat is de belangrijkste voorwaarde en tegelijk de meest genegeerde.
Het klikt niet in het team, mensen praten langs elkaar heen
WelEen gedragsprogramma met DISC. Werkt het snelst als het hele team meedoet, inclusief de leidinggevende.
NietNiet als er een concreet arbeidsconflict ligt. Dat is geen trainingsvraag.
We willen iets met AI, maar weten niet wat
WelSocial selling en AI. We beginnen bij wat AI nu kan en vertalen dat naar toepassingen in je eigen commerciële werk.
NietNiet als je verwacht dat AI het verkopen overneemt. AI kan veel werk versnellen, maar vervangt niet het commerciële oordeel en het gesprek.
Waarom we ook zeggen wat niet past
Als een aanbieder op elke vraag ja zegt, helpt dat je niet kiezen. Dan ontdek je pas in een gesprek dat de oplossing niet bij je vraag past.
Daarom benoemen we hier ook wanneer een training niet past. Dat kan een aanvraag schelen, maar voorkomt vooral een verkeerd gekozen traject.
Weet je het nog steeds niet?
Dan is dat relevante informatie. Begin met meten in plaats van trainen. Een team trainen op iets wat niet het knelpunt is, kost tijd en geld en maakt de volgende stap alleen maar lastiger. Zo ziet die scan eruit.