Wat kost een verkooptraining in Nederland?Open verkooptrainingen kosten grofweg 700 tot 2.000 euro per persoon. Incompany ligt tussen 1.500 en 4.000 euro per dag. Dit bepaalt het verschil.Verkooptraining of salescoaching: wat werkt wanneer?Training helpt een gedeelde vaardigheid ontwikkelen. Coaching helpt gedrag in de praktijk veranderen. Zo bepaal je wat bij jouw vraag past.Hoe meet je of een verkooptraining heeft gewerkt?Meet op gedrag en op de activiteiten die het resultaat voorspellen, niet op de omzet van het kwartaal erna. Vier niveaus, en welke twee er echt toe doen.Adviserend verkopen, SPIN of Challenger: wat is het verschil?Ze overlappen meer dan de namen doen vermoeden. Het verschil zit in wat ze van de verkoper vragen: doorvragen, structureren, of de klant tegenspreken.Waarom accountplannen in de la verdwijnenAccountplannen verdwijnen zelden door het format. Meestal ontbreekt het ritme eromheen: keuzes, eigenaarschap en een vast moment om bij te sturen.Zo voorkom je dat een verkooptraining wegzaktDe meest gehoorde terugkoppeling na een geslaagde training is dat er te weinig tijd was om het toe te passen. Dat is te voorspellen, en dus te voorkomen.Wanneer doe je een salesscan, en wat levert die op?Een salesscan geeft geen los rapportcijfer, maar een rangorde: waar in de commerciële keten zit de grootste rem en waar heeft ingrijpen het meeste effect?De DMU is geen organigramWie beslist, staat zelden op het organigram. De rollen die ertoe doen zijn beslisser, beinvloeder, gebruiker, inkoper en poortwachter, en ze zitten door de lagen heen.Onderhandelen: exploreren of weggevenWie alleen over prijs onderhandelt, verdeelt een vaste taart. Wie eerst onderzoekt wat nog meer waarde heeft, creëert ruimte voor beide partijen.Hoeveel deelnemers horen er in een verkooptraining?Vanaf vier deelnemers, en vanaf tien met twee trainers. Onder de vier ontstaat geen wrijving, boven de tien verdwijnt de oefentijd bij een trainer alleen.Wat AI wel en niet doet in een verkoopgesprekAI versnelt voorbereiding, analyse en opvolging. In complexe B2B blijft menselijk oordeel leidend in het gesprek. Dit is waar AI wel en niet past.Welke verkooptraining doe je als eerste?Aanbieders wijzen graag naar hun eigen programma. Een betere volgorde volgt uit een simpele vraag: weet je al waar het bij jou vastloopt?