Coachingsvaardigheden is een tweedaagse training voor leidinggevenden die mensen willen helpen zelf betere keuzes te maken en nieuw gedrag vol te houden. Je leert verschillende coachingstijlen gebruiken, afstemmen op de situatie en een eigen stijl ontwikkelen. Het GROW-model vormt de rode draad.
Wat het je oplevert
- Je hebt inzicht in verschillende leerstijlen en coachingachtergronden
- Je past de juiste coachingstijl toe in verschillende situaties
- Je stelt effectieve leer- en ontwikkelplannen op en voert ze uit
- Je stelt duidelijke doelen en ontwikkelt een visie op je eigen coachingstijl
- Je stemt je gedrag af op je coachingsdoelen
- Je gaat naar huis met een concreet actieplan
Praktisch
| Voor wie | Managers en accountmanagers met leidinggevende verantwoordelijkheid, zowel hiërarchisch als functioneel. Ook geschikt voor opkomende leiders die zich voorbereiden op een managementrol. |
|---|---|
| Duur | 2 dagen, van 9.00 tot 17.00 uur |
| Groepsgrootte | Vanaf 4 deelnemers. Tot 10 met een trainer, daarboven met twee |
| Locatie | Huis Leyduin in Vogelenzang, of op jouw eigen locatie |
| Data | In overleg. Open inschrijving en incompany. |
| Investering open training | € 1.795 per persoon, exclusief BTW Inclusief werkboek, individuele gedragstest, materiaal en arrangementskosten |
| Investering incompany | Vanaf € 2.500 per trainingsdag voor de groep, inclusief intake en maatwerk |
Wat wordt er behandeld
Dag 1. Fundamenten van coaching
- Inleiding tot de principes van coaching
- Het Pygmalion-effect en wat verwachtingen doen met prestaties
- Het GROW-model en de basis coachingstechnieken
- Praktische oefeningen in coaching en actief luisteren
Dag 2. Diepgaande coachingstechnieken
- De structuur van een effectief coachinggesprek
- Coachen in een commerciële context
- Een gedetailleerd plan van aanpak opstellen
- Oefenen met eigen situaties
Hoe we trainen
De trainer presenteert theorie in korte, heldere blokken, waarna je die direct toepast op je eigen situaties. Minimaal vier deelnemers, en vanaf tien met twee trainers zodat er genoeg oefentijd blijft.
Wat verandert er maandag
Voor de leidinggevende die wil weten wat er verandert
Deze training helpt leidinggevenden nieuw gedrag na een vaardigheidstraining onderdeel te maken van de dagelijkse praktijk. Daarom is coachingsvaardigheid vaak een logische vervolgstap wanneer een team nieuwe commerciële vaardigheden leert.
Wie geeft deze training
We koppelen de trainer aan jouw situatie en markt. Alle trainers hebben zelf commerciële verantwoordelijkheid gedragen en weten hoe verkoop er in de praktijk uitziet.
Voor deze training is geen vaste trainer benoemd. We kiezen op basis van jouw markt, team en vraag.
Veelgestelde vragen over coachingsvaardigheden
Is dit een leiderschapstraining?
Deels. Het gaat specifiek over de coachende rol, niet over sturen, beoordelen of beslissen.
Werkt het GROW-model in sales?
Ja, en de commerciële toepassing is een apart onderdeel op dag twee.
Aanmelden of overleggen
Wil je deze training met je team doen of je inschrijven voor een open training? Laat je gegevens achter, dan nemen we contact op. Liever direct overleggen? Bel 088 520 5454.