Sales Activity Based Planning is een tweedaagse training waarin je een jaardoel vertaalt naar de activiteiten die je gedurende het jaar kunt sturen. Zo kijk je niet alleen achteraf naar omzet, maar eerder naar wat er in de pijplijn moet gebeuren om op koers te blijven.
Wat het je oplevert
- Je vertaalt een jaardoelstelling naar activiteiten per week
- Je weet welke activiteiten jouw resultaat voorspellen
- Je plant je week op basis van die activiteiten
- Je ziet tijdig aankomen dat je achterloopt, in plaats van achteraf
Praktisch
| Voor wie | Verkopers en accountmanagers die zelf verantwoordelijk zijn voor een jaardoelstelling en die planmatiger willen werken. |
|---|---|
| Duur | 2 dagen, van 9.00 tot 17.00 uur |
| Groepsgrootte | Vanaf 4 deelnemers. Tot 10 met een trainer, daarboven met twee |
| Locatie | Huis Leyduin in Vogelenzang, of op jouw eigen locatie |
| Data | In overleg. Open inschrijving en incompany. |
| Investering open training | € 1.795 per persoon, exclusief BTW Inclusief werkboek, individuele gedragstest, materiaal en arrangementskosten |
| Investering incompany | Vanaf € 2.500 per trainingsdag voor de groep, inclusief intake en maatwerk |
Wat wordt er behandeld
Dag 1. Het model
- Van omzetdoel naar activiteitendoel
- Welke activiteiten voorspellen jouw resultaat
- Conversieratio's in je eigen pijplijn
- Je eigen cijfers op tafel
Dag 2. De praktijk
- Je eigen jaarplan opbouwen
- Weekplanning en ritme
- Bijsturen als de cijfers afwijken
- Je plan presenteren
Hoe we trainen
Je werkt met je eigen cijfers en je eigen doelstelling. Korte blokken theorie, daarna rekenen en plannen. Minimaal vier deelnemers, en vanaf tien met twee trainers zodat er genoeg oefentijd blijft.
Wat verandert er maandag
Voor de leidinggevende die wil weten wat er verandert
Na deze training worden pijplijngesprekken concreter, omdat verkoper en leidinggevende vanuit dezelfde activiteiten en cijfers naar de voortgang kijken.
Wie geeft deze training
We koppelen de trainer aan jouw situatie en markt. Alle trainers hebben zelf commerciële verantwoordelijkheid gedragen en weten hoe verkoop er in de praktijk uitziet.
Voor deze training is geen vaste trainer benoemd. We kiezen op basis van jouw markt, team en vraag.
Veelgestelde vragen over sales activity based planning
Heb ik cijfers nodig?
Ja, je eigen cijfers uit het afgelopen jaar. Hoe ruw ook, ze zijn bruikbaarder dan een voorbeeld uit een boek.
Wat is het verschil met Sales Activity Based Management?
Planning gaat over je eigen doelstelling. Management gaat over het sturen van een team op dezelfde manier.
Aanmelden of overleggen
Wil je deze training met je team doen of je inschrijven voor een open training? Laat je gegevens achter, dan nemen we contact op. Liever direct overleggen? Bel 088 520 5454.